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    助力機械手產品引入期特征及營銷策略

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    助力機械手產品引入期特征及營銷策略

    發布日期:2021-10-25 作者:江蘇昱博自動化設備有限公司 點擊:

       助力機械手又稱平衡器、平衡環、氣動助力器等,由于其具有省事,省力的特點,被廣泛應用于現代工業中的各個領域,如:大型物料的移載,搬運,大型設備的精確定位、裝配等場合,總之,在現代生產中,無論原料的接受還是半成品的加工、生產、配送等環節,該產品都發揮著不可替代的作用。產品的基本原理是運用負載檢測及氣壓反饋對吊運的工件實現自動平衡,以便使工件“懸浮”于空中。這樣在一定的空間內,操作者只需對工件使用較小的推力或拉力,就可以破壞氣壓平衡,使工件輕松、高效的實現自由搬運。

    助力機械手

       目前我國助力機械手行業正處于成長期,隨著經濟發展水平提高,對工業機械自動化的需求提升,市場空間還在不斷擴大,助力機械手的研發技術也日趨成熟。 

    助力機械手

       助力機械手產品引入期的特點主要表現為:
           首先,銷售增長緩慢。引入期銷售增長緩慢是由公司和市場兩方面的原因共同造成的。
           其次,技術有待完善。從公司方面來看,公司還沒有完全掌握新產品的生產技術,沒有建立足夠的生產能力。


       第三,品牌還需塑造。從市場方面來看,新產品剛一問世,消費者對新產品不了解,不愿意改變他們過去的消費行為和生活習慣,經銷商也可能對新產品沒有熱情,不愿意銷售公司新產品。有時雖然消費者很希望得到新產品,但因為新產品價格高,只有少數消費者才能買得起。
           第四,贏利能力較弱。引入期一方面銷售收入少,另一方面公司需要大量經費對經銷商和顧客進行促銷活動,營銷費用占銷售額比例很高,由于產量低,沒有熟練掌握生產過程,生產成本又很高。這些因素都決定了公司在新產品引入期很難贏利。
           基于以上四方面的原因,新產品在引入期銷售增長總是緩慢。這一時期營銷的總原則是盡快打開銷路,占領市場。具體策略有:
           1、利用廣告宣傳創立品牌,使消費者對新品牌引起興趣和產生新的需要。同時,借助現有產品品牌的影響,將新產品與原有產品放在一起銷售,或采用已經具有一定知名度的商標等方式 
           2、誘導和支持中間商分銷,盡快建立有效渠道。這期間要給中間商提供相應的促銷優惠,如,價格打折,合作津貼等,讓中間商代銷。 
           3、采用相應的價格策略。如采用高價高品質策略時,以產品的高質量吸引較高收入的消費者,采用低價高品質策略時則以質優價廉的產品吸引低收入的消費者。

    本文網址:http://www.network-bloggers.com/news/1251.html

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